“无界零售”逐渐走入国人的日常生活中,在这股新浪潮下,国货品牌应如何应对?而在竞争激烈的化妆品市场中,国货品牌应如何创新发展?2019年3月8日,广东思埠集团董事长吴召国接受了新浪广东专访,分析了在“无界零售”新浪潮中国货品牌的发展现状,以及分享其对直播电商新模式的独特见解。

广东思埠集团董事长吴召国接受新浪广东专访广东思埠集团董事长吴召国接受新浪广东专访

  访谈实录

  新浪广东:短短5年间,思埠在国内化妆品市场上快速发展成为知名且有影响力的品牌企业,最大的优势是什么?

  吴召国:最大的优势就是,我们拿到了移动互联网的门票,像腾讯一样。把传统销售从线下搬到了线上,实现了“人即是场”。

  新浪广东:您在快手上已经拥有800万的粉丝,通过短视频平台成功建立“社交蜂巢”,从而带动流量效应,实现经济效益和转化。在这方面,贵公司有什么心得可以分享?

  吴召国:我觉得未来随着90后、00后的崛起,大家对品牌意识是越来越淡的。从人群角度划分,70后购买产品追求的是性价比,像我们这一代80后追求的是牌子、有面子,而90后、00后追求的是个性。他们(90后、00后)在商品的选择上面是选择与众不同的东西。其次,这是个主流的商业模式,所以我们也紧紧地抓住了这个风口。

  新浪广东:如今不少明星、超级网红也逐渐成立自主品牌,把自己的影响力 转化为经济效应,您觉得这股趋势对传统化妆品企业而言,会是个挑战吗?又应该如何应对?

  吴召国:这是一个巨大的挑战。首先,(传统化妆品企业)应该跟着趋势和潮流去走,现在这个时代不经意之间整个商品、销售、渠道会发生天翻地覆的变化,如果大家还只是抱着线下开店、商场超市的想法,肯定是没有生存空间的?;赜当履J?、新经济,努力地把自己打造成网红,或者与网红孵化中心的公司合作,肯定是要走这条路的。

  新浪广东:您认为“无界零售”对于国货品牌的发展有什么好处?

  吴召国:像90后、00后,特别是00后,对于民族品牌的认同感是非常高的,70后和80后其实出生在国家相对贫穷的阶段,所以有崇洋媚外的感觉,会比较喜欢国外的产品,天天认为日韩美的东西比中国的好。但00后这帮孩子诞生和成长时,(中国GDP)已经全球第二名了,所以他们对于民族品牌的认同感特别高。最近,百雀羚等国货再次爆发,与这个消费势力是分不开的。我觉得,国货的春天来了。

  新浪广东:您认为,一个优秀的化妆品公司应如何快速成长的?

  吴召国:拥抱新模式,而且要去践行。当遇到新模式的冲击时,不观望,无论成功或失败,要去做,在做的过程当中,失败了就当失败了,没失败就可能闯出一条路来。少听课,多去干。像现在还有人没有看懂电商,还有人没有看懂微商,但其实这两个都已经成为过去式了,接下来全新的模式来了,就是5G时代的直播电商,传统企业应该抓住这个风口。